Vertriebs-Check

Die Analyse von Vertriebsterminen ist eine der wichtigsten Maßnahmen für mehr Erfolg im Vertrieb. Grundlage für jede verlässliche Analyse ist dabei die ehrliche, unverfälschte Meinung von potentiellen Käufern. QuestBack Vertriebs-Check fragt Ihre Interessenten direkt nach ihrer Meinung und ermöglicht so aussagekräftiges, faires und effizientes Vertriebscontrolling.

QuestBack Vertriebs-Check beantwortet Fragen wie:

• Wie gut sind Ihre Vertriebstermine vorbereitet?
• Wie wird die Beratungsleistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter bewertet?
• Treffen Ihre Vertriebsmitarbeiter die richtigen Ansprechpartnern?
• Übertreffen Ihre Vertriebsmitarbeiter die Erwartungen der Interessenten?

Der Vertriebs-Check im Customer-Lifecycle

Mit QuestBack Vertriebs-Check erfahren Sie ungefiltert, wie potentielle Kunden Termine mit Ihren Vertriebsmitarbeitern erleben. Außerdem wird deutlich, wie Interessenten Ihr Angebot wahr nehmen, und ob es versteckte Vorbehalte oder unerfüllte Erwartungen gibt, die Kauf­ abschlüssen im Weg stehen.

So kann die Vertriebsleistung auf verschiedenen Ebenen optimiert werden:

• Bessere Abschlussquote
• Kürzere Verkaufszyklen
• Gestärkte Beziehung zu potenziellen Kunden
• Definition und Controlling von Vertriebszielen

Bessere Abschlussquote

Je besser ein Vertriebsteam geschult und informiert ist, desto höher ist die Abschlussquote. QuestBack VertriebsCheck liefert Ihren Mitarbeitern die Informationen aus Kundensicht, die für den Verkaufserfolg entscheidend sind.

Kürzere Verkaufszyklen

Ein Vertriebsmitarbeiter, der die versteckten Erwartungen und potentiellen Vorbehalte seiner Kaufinteressenten kennt, kann sie effektiver ansprechen. QuestBack Vertriebs­Check deckt diese Motive auf, und trägt so zu schnelleren Verkaufsabschlüssen bei.

Gestärkte Beziehung zu potenziellen Kunden

Wenn Sie potenzielle Kunden nach ihrer Meinung fragen, ermöglichen Sie einen offenen Dialog – ein wesentliches Merkmal enger Geschäftsbeziehungen. Ihre Interessenten haben die Möglichkeit ihre Meinung und Einschätzungen frei zu äußern, während Sie echtes Engagement zeigen diese Beziehungen zu vertiefen.

Definition und Controlling von Vertriebszielen

Das gesammelte Feedback aus einer Vielzahl von Vertriebsterminen ist eine hervorragende Informationsquelle, mit deren Hilfe Zielvorgaben für die Vertriebsmannschaft erstellt und überprüft werden können.